第4章
第4章
她又抱着胳膊，一副戒備姿態。
“你要怎麼賣，總得告訴我原因吧？”
陳浩反問道。
“我問你，你的絲襪質量怎麼樣？撕不撕得壞？”
“質量挺好的，肯定撕不壞。”
“撕不壞是不是？我的銷售方法是，利用人性營銷，和遊戲營銷兩個策略，做一個手撕絲襪活動，你不是說撕不壞嗎，撕壞一條獎勵100。”
“如果被撕壞了這錢誰出？”
陳浩在心裏無比感慨，女人，特別是這位漂亮女人，還真是死腦筋。
“我出行了吧！”
正巧此刻有女顧客上門，陳浩立馬湊上前去，發揮三寸不爛之舌的攻勢。
“你以前買過這種薄絲襪，容易破洞，容易拉絲，沒有彈性？”
“我們家的絲襪，但凡出現一點，這個絲襪送給你，而且還要獎勵你100塊！”
女客戶立刻就來了興趣，表示撕撕試試。
陳浩給她拿了一條，女客戶發揮出喫奶的力氣，撕的面目猙獰，可絲襪是有彈性的，就像是皮筋，越拉越長，根本撕不壞。
陳浩還在旁加油助威。
“再用些力，撕壞給你100塊！”
“啊！”
女顧客爲了100塊真是夠拼的，也引來不少行色匆匆的路人，駐足止步，紛紛圍觀。
最終女顧客累到沒有力氣，放棄撕襪挑戰。
陳浩立刻表示。
“撕不壞就要買喲，30塊一條。”
女顧客當即表示。
“我要兩條，一條黑絲，一條肉色。”
美女老闆收款的時候，陳浩拿着紙板對着圍觀者吆喝。
“撕襪大挑戰，有人想參與一下的嗎？”
大家一看見廣告，撕壞獎勵100塊，紛紛產生很濃的興趣。
“撕壞了真的給100塊嘛？”
陳浩立刻表示。
“真的會給！”
紛紛踊躍報名，然後就看見絲襪地攤面前，有一堆女人在瘋狂手撕絲襪。
引起街上，馬路上，很多路人駐足圍觀，只是短短几分鐘，就引來不少好奇的路人。
陳浩在美女老闆身邊小聲解釋。
“人都喜歡湊熱鬧，這叫羊羣效應，你利用遊戲挑戰，把逛街的人都聚過來，越聚越多，銷量還會發愁嘛？”
“不會不會，一條30。”
此刻美女老闆娘已經忙不過來，挨個收款。
陳浩上前一招手。
“繼續第二波，有沒有人還想挑戰一下。”
女人力氣小，肯定撕不壞，有女顧客試探的問，能不能讓男朋友試試。
陳浩立刻說。
“可以是可以，但如果男朋友也撕不壞，能不能多買幾條？”
起鬨的女顧客立刻表示。
“如果我男朋友也撕不壞，我買10條！”
“一言爲定！男人蔘與挑戰，限時5秒，開撕！”
他男朋友被推舉上前，拿起絲襪就開撕，用力到面紅耳赤也是一樣的，10秒結束，絲襪沒有被撕破。
女顧客只能去攤位，挑選了10條絲襪。
其他顧客不管男女，全都摩拳擦掌。
人性營銷中還有一種心理。
你不行不代表我不行，就是不服。
遊戲挑戰一出，甭管男女都想要參與試試，不成功也沒關係，可萬一撕壞了呢，白賺獎金100元，誰都想試試！
短短10分鐘，絲襪地攤早已人山人海，從遠處看裏三層外三層，就連街對面大排檔的顧客，都紛紛好奇過來看熱鬧。
就這樣一波接着一波客流。
女生挑戰輸了，購買絲襪。
男生挑戰輸了，給女朋友購買絲襪。
一個小時過去，銷量達到300條。
兩個小時過去，銷量達到800條。
十點之後，人流量明顯減少，圍觀者也開始減少，絲襪銷量卻不見少。
本來地攤擺放着滿滿的絲襪，等到晚上11點，累計成交量達到1500條，地攤絲襪肉眼可見變少，差點見底。
美女老闆娘從一開始的不信任，再到遊戲過程中，笑的合不攏嘴，甚至到了11點左右，還親自給陳浩遞水。
「當前好感度40」
不爲別的，就說不間斷的進賬，抵得過她幾個月的銷售額。
1500條銷量，每條30元，這一晚上就賺了4.5萬，如果每天晚上都能這麼火爆，10天就能賺45萬，一個月就是135萬。
發達了呀！
她能不高興嘛！
收攤期間，陳浩喝了一口礦泉水，看着老闆娘笑的合不攏嘴，他問。
“我是不是都賣出去了？”
美女老闆娘立刻點頭承認。
“嗯嗯嗯，賣出去很多！”
陳浩也不藏私，開始講解銷售理念。
“誰說現在生意不好做，如果堅持去等客，遲早都會頂不住，互聯網時代，地攤經濟想要幹倒電商，模式先行，要懂人性營銷。”
“在歡聲笑語中，在遊戲當中，一條條絲襪就賣出去了。”
美女老闆娘認真聽，上學的時候，她都沒有這麼認真聽教授講過課。
“今天我現場教學，你現學現賣，以後懂得怎麼賣貨了吧？”
美女老闆娘喜笑顏開，立刻點頭如搗蒜。
“懂了懂了。”
陳浩試探的問道。
“之前說的還算不算數？賣了這麼久，不請我喫個宵夜？”
哪知道美女老闆娘，拉着陳浩的胳膊就要走。
“走，去我店裏。”
剩下的絲襪全部裝箱，來的時候二十幾箱，走的時候只剩下不足兩箱，一人抱着一箱放在手推車上，在夜市溜達着離開，七拐八繞來到一家絲襪門面店。
陳浩立刻表示。
“喲，你還有門面，怎麼不早說嘞。”
“早說你有門面，可以再加上會員營銷，保證你白天賣完晚上賣，每天數錢數到手抽筋。”
美女老闆娘笑着說。
“時間有的是，你可以一邊喫飯一邊教。”
打開卷簾門，兩人進入店鋪內，她立刻拿出手機，訂了附近一家比較好喫的宵夜。
陳浩觀察絲襪店的環境，有牀，還有生活痕跡。
“你晚上就住在店裏嗎？”
“是啊，剛大學畢業，不想回老家，就留在大城市創業，之前效益真的不是很好，要不是遇見你，我都要幹不下去了。”
陳浩順着她的話往下說。
“所以說，做生意不懂模式是不行滴。”
“你教我不就懂了。”
她伸出手，笑吟吟的說道。
“正式認識一下，我叫張夢露。”