“開門了!”
前面的人舉着簡歷大旗一揮,立刻被吞沒在人頭攢動的大軍中。
我,林蒹,二十三,一個大學剛畢業的窮光蛋,正抓着份三流大學的畢業證書和幾張跟複印社討價還價半天才弄出來的簡歷在浩蕩的大軍中暈頭轉向。這裏是和平年代的魔都,也不是甚麼邪教組織聚會,我們所有人的目的一致,只是想找個工作而已。
不過這個年代甭管這人才市場裏坐的是不是伯樂,總之從不缺千里馬,何況我這種頂多是個牛馬。考個三流大學都費勁就別跟我扯甚麼去考這個員那個猿的,我現在連個路邊會敲鑼的猴子的價都不值,所以我還是很識相的滾回了我東北那個在三線小城安冬的家,老實當個賣衣服二道販子去。
但沒過三個月,可就有人叫我老闆了。以爲隔壁老王發家了結果我成富二代了?屁,我是成了個微商。
沒錯,就是那個令所有朋友圈都聞“商”色變的羣體。
賣甚麼?起步當然是賣衣服了。
我的老闆李姐是個老古板,我是她唯一的店員。李姐進貨從不打馬虎眼,待人處事也是實惠的很,但生意上也就不太喫香了,我看了也是乾着急。
這個不起眼的外貿服裝小店挨着個菜市場,店裏的顧客大爺大媽是不會少了,現在的大爺大媽也個個都是人手一個智能手機,有個微信那不稀奇。人上了年紀就不愛折騰,而且或多或少都愛佔點便宜,我靈機一動就整了個微信羣出來。
每次前來店裏購買的顧客我都厚着臉皮價格上故意加個塊八的,然後又說如果加入本店微信羣可以便宜一點而且羣裏會發布本店新品還有團購或者甩貨的優惠折扣信息,不僅可以直接轉賬購買還可以同城送貨,立刻就有很多人欣然加入。李姐不懂這些,起初跟她說的時候李姐讓我自己看着做就行,可後來知道了我擅自動了價格的事情還是不高興了,不過看着生意上略微的起色李姐漸漸也不在意了。
安冬入了秋的破天氣,出太陽熱到你靈魂出竅,下點雨涼到你神清氣爽。陰沉沉的天過了晌午店裏也沒個客人看衣服,趁着李姐不在,我正貓在櫃檯後面想打個盹。結果微信消息一條接一條炸開了,我正罵着是哪個鱉孫子,就看見一條四位數的轉賬記錄,這可給我震清醒了,趕緊往上翻。
這個暱稱叫“一隻小螃蟹”的扔出幾張我早上發佈在羣裏的幾款新品照片還有尺碼和數量,再就是同城一個收貨地址,告訴我今天下午四點前送到。十多件衣服這也太草率了,我擔心是哪個大爺大媽的誤操作,趕緊到羣裏詢問了一番,可這人並不在羣裏而且也沒人認識。微信賬號可能是沒有手機或者別的社交賬號的信息,頭像是灰色的系統頭像,再看朋友圈也沒有內容。
這?
“親,請留下手機和收貨姓名方便送貨喲!”
我試着尋求更多的信息確認,誰知對方只是高冷的回了一句:“微信聯繫。”
……
肖藝把我拉進一個名字叫“藝文銷售團隊”的微信羣,羣裏大概十幾個人,羣暱稱也都是前面一個括號裏寫上數字,然後後面是自己的稱呼。
我的微信網名叫“蒹葭蒼蒼”,就給自己在羣裏取了個暱稱叫做“蒹葭”。原來羣名片前面括號裏的數字代表的是代理等級,等級高級拿貨價也就越低,往往是入門代理費決定的,比如我只是個三級代理商。肖藝爲了鼓勵大家多銷售,銷售成績好的可以直接進行等級提拔。每個人當然也都可以收自己的代理,可以自己創建這樣的微信羣組織自己的代理們。肖藝在羣裏叫小藝,也是唯一的一級代理商,直接到貨源取貨分銷給我們。
進了羣才發現做微商的規矩也是不少的,比如我原則上必須按照上家規定售價出售,如果自己隨意壓低價格造成惡性競爭,會直接取消代理權限被請出去,代理費更不可能退回。而且也絕對不可以去挖同團隊的代理,否則處置跟上面一樣。
羣裏的姐妹們現實中在天南海北從事各行各業的都有,都非常團結和氣,平時偶爾聊聊天發發紅包,有問題的話向她們請教也會得到幫助。
除了每天的固定推廣,每週末肖藝都會組織一次羣內小會議,主講一週的銷售情況和宣傳溝通技巧之類的。我都認真聽取了,收穫頗豐。除了店裏本身的日常微信銷售,在網絡上的對外銷售也逐漸摸索出了自己的一套門道。
這天我正跟羣裏姐妹們有一搭沒一搭的聊着,一個叫薇薇的三級代理商發了網上的一個帖子鏈接。我們點開一看,是一個顧客在貼吧發帖曝光一個微商賣了質量低劣的衣服給她,由於衣服使用了劣質製作材料,導致她的皮膚嚴重過敏,甚至發生了潰爛。
帖子還附上了診斷書、實況照片以及跟賣家的聊天截圖,有理有據。誰知出了這麼嚴重的事情這個網名叫“小刺蝟”的賣家竟然一口咬定不是自己的問題,後來買家再找她,小刺蝟直接刪除了這個買家。
真是個無恥的微商賣家!
我往下繼續瀏覽,這個小刺蝟竟然出來回帖聲明瞭,聲稱自己也不知衣服質量,自己只是箇中間代理,還發了自己跟上家的聊天記錄證明。對話是上家跟小刺蝟擔保自家衣服質量絕無問題,讓小刺蝟放心做代理,最後小刺蝟還聲稱上家自知出了問題已經刪除了她。
緊接着小刺蝟曝出了上家的資料,竟然就是羣裏的薇薇!
小刺蝟把責任一股腦兒推給了薇薇,還扒出了薇薇是我們藝文團隊的人,很快底下就湧出了很多攻擊我們藝文的言論。
“這個擔保質量聊天截圖的確是真的,小刺蝟是找過我想做代理,可是沒說幾句就不回了!後來小刺蝟刪除了我,緊接着我就發現自己被曝光了!我也發聲過要她證明是我代理,可她就推說自己聊天記錄丟失,其他截圖是之前截的。”
薇薇在羣裏委屈的發出了這段話。
薇薇在藝文待得算久了,她的人品和藝文的衣服質量大家都信得過。本來欺負羣裏的姐妹大家就很生氣了,現在還直指藝文團隊大家更加不可能不管了。
更讓人生氣的還在後面,姐妹們在下面澄清無關我們藝文,問題是貼子的樓主出來說話了,讓我們休想抵賴,竟跟小刺蝟一塊聲討起我們藝文來了!
……