第2章

第2章：

離開舊公司的第十天，新辦公室開門。

沒有剪綵，也沒有鮮花。

二十七張工位只坐了十九個人。

其餘員工都選擇留在周銘那邊。

財務把第一週的報表遞給我。

“沒有新增客戶。”

“兩家意向客戶也暫停了。”

我問原因。

“他們說周總那邊報價低了百分之十八。”

我沒有說話。

百分之十八足夠讓大多數客戶改主意。

我們的新模式要做全鏈路留痕。

還要重新採購合規系統。

這些成本都會落進報價裏。

下午，行業羣被一條新聞刷屏。

周銘拿下了華盛集團年度大單。

合同金額一億六千萬。

照片裏，他和沈瑤站在簽約臺中央。

十三家老客戶全在下面鼓掌。

有人把照片轉給我。

又附了一句話。

【沈總，這就是市場答案。】

我把消息關掉。

晚上七點，系統負責人還在會議室。

他把測試日誌投到牆上。

“新接口能跑，但速度慢。”

“如果按正式標準留痕，單量會降三成。”

“能不能先把幾個字段去掉？”

我搖頭。

“那幾個字段就是我們做這套系統的原因。”

他沉默了一會兒。

“可我們可能撐不到標準真的落地。”

這句話很難聽。

但他說的是事實。

第二週，銀行通知我們降低授信。

理由也很簡單。

新公司沒有穩定收入。

我拿自己的存款補了第一筆保證金。

沒有人知道。

第三週，周銘又拿下兩個大客戶。

舊公司的季度流水創了新高。

媒體給他起了個新稱呼。

“逆勢擴張的外貿黑馬。”

記者問他怎麼看前管理層的轉型判斷。

周銘只笑。

“做生意，不能被想象中的風險嚇死。”

那段採訪當天播放了三遍。

公司有人偷偷把手機扣在桌上。

我沒怪他。

因爲我自己也看完了。

月底開會時，我把白板上的九十七擦掉。

重新寫了七十一。

運營主管問我。

“沈總，我們是不是走錯了？”

會議室裏所有人都看着我。

以前我總能立刻給答案。

這一次，我沒有。

“我不知道。”

有人明顯愣住。

我繼續說。

“但我們判斷風險的依據沒有變。”

“如果新規不來，我們會輸得很難看。”

“如果新規來了，準備不足的人會更難。”

“所以現在不是賭政策。”

“是把這套東西做到值得客戶付錢。”

第二天，我們砍掉了豪華辦公室方案。

又暫停了所有非必要招聘。

我把自己的工資降到原來的三分之一。

白板上的數字還是七十一。

可第一次，有員工主動在旁邊寫了一句。

【先把今天做完。】

公司開業後的第一個週末，我去看舊倉庫。

那裏的車輛比以前更多。

司機說周銘剛把夜班也開起來。

我站在馬路對面看了幾分鐘。

一輛又一輛貨車從門裏出去。

那是最直接的市場反饋。

我沒有辦法騙自己說它毫無意義。

這也是我第一次真正理解創業裏的孤獨。