第2章

回到銷售大廳的工位時，午後的陽光正斜射在樓盤沙盤上。

周圍的同事假裝忙着接電話、敲鍵盤，餘光卻像探照燈一樣掃過我。

只有何適的工位傳來刻意壓低卻足夠清晰的聲音：“許總放心......濱江那套大平層的客戶我已經安撫好了......今晚的飯局一定讓劉女士簽字......”

我開始收拾我工位上的東西。

一個印着項目Logo的保溫杯，幾本翻得起皺的銷講手冊，五年來攢下的客戶名片冊......

紙箱裝到一半時，我看見抽屜最深處那枚“年度銷冠”徽章——去年許妍親手別在我胸前，說“全公司都要向你學習”。

電腦屏幕上是明輝地產的客戶跟進表。

187組意向客戶，63組深度溝通，17組已到簽約階段——那些我陪看了無數次的樣板間，那些我熬夜算過的貸款方案，那些我爲了匹配客戶需求跑遍全城調研的競品分析報告。

鼠標在“移交客戶資料”的選項上懸停良久，最終還是點了X。

茶水間飄來咖啡香。

我走進去時，裏面兩個置業顧問的同事正在背後蛐蛐。

“......黎朔真要走啊？”

“八九不離十了，聽說在許總辦公室吵了一架。雖然今年他確實是銷冠，但那都是用公司的資源談的，離開了公司，他甚麼都不是！”

“他就是太把自己當回事了，看人家何適多會做人啊，上次許總帶朋友來看房，他直接申請了額外折扣，許總多有面子。”

“黎朔就會傻乎乎跟客戶算性價比，上次許總暗示把9號樓王留給關係戶，他居然說‘按公司規定要公開搖號’——腦子不會轉彎。”

“所以說錦旗給得沒錯，這種人只需要精神鼓勵就行了。”

笑聲混着咖啡機蒸汽聲，在瓷磚牆面上撞出迴音。

我想起五年前項目第一次開盤。

那是城郊一片荒地，售樓處還是臨時板房。我連續三個月每天第一個到，最晚一個走，把周邊每條路、每班公交車、每個未來規劃配套都刻在心裏。暴雨天客戶的車陷進泥坑，我踩着泥水去推；三伏天工地沒有空調，我汗溼透襯衫還在講戶型。

許妍那時指着我說：“等這個項目清盤，我給你申請最高佣金點數。”

後來項目成了銷冠盤，公司搬進了CBD的辦公樓。

何適就是那時調來的，頭髮永遠一絲不亂，西裝永遠是當季新款。。

他不需要背熟銷講說辭，只要在許總陪同領導視察時，恰好在沙盤前聲情並茂地講解。

他不需要搞懂複雜的貸款政策，只要在聚餐時得體地敬酒，把每位領導都哄得眉開眼笑。

我見過他許多次“加班”——其實是在會客室陪客戶打撲克，笑聲隔着玻璃門都能聽見。

回到工位，我繼續往紙箱裏收拾東西。

快裝滿時，何適端着咖啡杯走過來。

“朔哥，許總剛纔還跟我說，你是公司最紮實的銷售。”

他幫我按住紙箱邊緣，動作親暱：“錦旗的事別往心裏去。許總私下跟我說，現在行業下行，公司現金流緊張，給你的這份榮譽，其實比獎金更珍貴——她是把你當自己人才這樣用心良苦。”

他遞給我一盒未拆封的名片。

“你的專屬定製，上週剛印好。要不......再想想？”