第4章
第4章
“嗨，哥們考我不是？”
“剛我都觀察你老半天了，咱們這康復路啊，來的人除了我們這些做生意的，十個有八個都是來進貨的，咱們這兒貨便宜，天南海北的都有。除了那些個散客之外，就剩下逛市場的了。”
中分頭一邊兒說，一邊把小奶糕塞進李衛東手裏,自己又拆了一根往嘴裏頭一塞，繼續道。”哥們進來時間不短了吧，你一進來我就看見了，你每個攤位都停一陣兒，看的時候多,說的時候少，每個攤位上的東西都留意。”
“要不是逛市場的，可沒幾個有你那麼認真的。咱相見就是有緣，你要是想做服裝生意可以跟我聊聊，多說兩句又不花錢。”
“往後啊，你要是真要在我這兒進貨，那哥們保準給你一個成本價。對了，說了這麼一大堆還沒自我介紹,我叫韓建軍，甘家寨村的，你不嫌棄叫我建軍就行。”
說着，韓建軍伸出手。
“李衛東。”
李衛東伸手和韓建軍握了一下，稱讚道。”哥們眼力不錯。”
“那當然,咱做生意，靠的就是一個眼力。”
韓建軍哈哈一笑。”而且，別的不說，我這兒的東西也全乎，你瞧，這邊兒都是沿海地區的緊俏貨，還有港臺四大天王的同款，這邊兒都是咱們本地產的，價格親民。”
“不是哥們自吹，市面兒上能見到的好貨，咱這兒都有，的確良，條綸的，只要你能說上來的都有。”
聞聲，李衛東點點頭。
韓建軍攤位上的衣服的確不少，種類在康復路里也算是非常齊全的。
當下的大環境影響，限制頗多，韓建軍能夠弄到這麼多市面兒上的緊俏貨的確是很不一般，是個會做生意的。
他拿起幾件看了一下，的確良的居多。
這種面料最是當下人的喜愛，雖說面料不算透氣，吸水性差，但勝在價格親民，主打的就是一個經濟實惠。
曾經在八十年代風靡了一個時代。
不過李衛東卻沒接話茬，他咬了一口小奶糕，微微皺眉。
一毛五一根的小奶糕自然談不上甚麼工藝，典型的糖精兌水，最多加了點果汁粉進去等最初的冰涼過後，就只剩下滿嘴的黏膩了。
“你這兒東西是不錯，樣式也時髦，不過現在這行情怕是不怎麼好賣吧。”
聞聲，韓建軍一拍大腿，頓時嘆道。
“嗨，誰說不是呢。”
也難怪韓建軍愁得慌，他算是康復路的老人兒了，頭兩年剛做個體的時候康復路里做服裝的還少，白花花的銀子那是如流水一般的緊張。
可這兩年，同樣做服裝買賣的多了起來，整條街都是。
都是同樣的東西，進貨的渠道也是大差不差，利潤削薄了不說，就連帶着收入也在下降。甚至有不少人打起了價格戰。
韓建軍也降了幾次價，可降價歸降價，賠本賺吆喝也就算了。
偏偏你降價，旁人降得更狠。
“不如我給你出個主意？”
聞聲，李衛東一笑，開口道。
“那感情好。”
話雖如此，韓建軍倒是沒怎麼當真。
見狀，李衛東也不惱，他掀開棉被看了一眼泡沫箱裏的冰棍，大概十幾根的樣子，然後將兜裏的兩塊錢遞了過去。
“這錢就當我把這些小奶糕都買了，等你這麼幹。”
李衛東拉着韓建軍一陣耳語。
後者一怔，狐疑地聽了兩句，等到李衛東說完，韓建軍更加費解。
“李哥，這樣真能成？”
“怕啥，試試總不要錢。”
“再說了，這小奶糕的錢我都付過了，你也不喫虧不是？這樣，我還有一多半沒逛完，再去溜達溜達，等會我回來你再說。”
說完，李衛東擺擺手就繼續去調研市場了。
大概四個小時多點，李衛東總算把康復路轉了一個遍，心裏也逐漸有底。雖說平白無故地就扔了兩塊錢，但李衛東一點也不慌。
果不其然，等他再次轉回到韓建軍攤位的時候，這哥們正巴巴地等着自己。
“李哥，你總算回來了，我都等你老半天了，要不是康復路就這一個出口，我早就去找你了。”
韓建軍臉上的喜色都繃不住。
“有效果？”
李衛東一笑，開口道。
“何止是有效果，簡直是神了。”
韓建軍眼睛放過，佩服得不得了，他無論如何也沒想到，不過是一個小小的改動而已，自己竟然在四個小時內出了那麼多的貨。
坐下，常規操作。
“小把戲而已。”
李衛東一笑，他瞥了一眼包着棉被的泡沫箱裏頭的小奶糕已經空空如也了，說實話，在他看來，這其實就是一個登不上臺面的小把戲。
無非是將小奶糕從售賣改成贈送了而已。
韓建軍想得不錯，康復路里頭的衣服種類大多就是三個方面，本地，沿海以及港臺明星的仿品，貨物大差不差，自然是沒甚麼差別。
除非是賠錢，但這年月出來做生意，沒幾個想賠本賺吆喝的。
既然無法在價格上區別，那就想辦法提供情緒價值。
而改賣變成送，就是提供情緒價值的一個顯著的方面。
畢竟，江州這麼熱的天氣，誰不想喫一根小奶糕，喝點冷飲壓壓暑氣？
“不能夠，還是李哥厲害。”
韓建軍毫不吝嗇地拍馬屁，都說管中窺豹，就連他也沒想到不過是輕微的改動就能得到這麼多的營業額。
他不是傻人，做生意這麼久，也是有點子生意頭腦的。
自然看出了眼前這個比他還年紀小點的青年不一般，邊說，韓建軍從兜裏掏出一盒煙來想要拆開，是當下很流行的絲綢之路。
1.8元一包，是典型的高檔煙了。
“不用，抽你左邊兜裏的就行。”
李衛東笑着說了一句，聞聲，韓建軍一怔，隨即不好意思的笑了笑。
這也是當下的生意人通病。
出來習慣帶兩盒煙，一包是自己抽的，一包則是給客戶抽的。
韓建軍的攤位不大，自然是抽不起1.8元的絲綢之路，不過韓建軍也不惱，從右褲兜裏掏出一盒拆開的金絲猴來遞給李衛東點燃。
李衛東沒拒絕，伸手接過吸了一口。
他倒是沒甚麼煙癮在，抽菸不過是尼古丁有助於思考罷了，何況，轉悠了一下午抽根菸來解解乏也不錯。
“瞧我這記性，對了，錢給你。”
韓建軍也吸了一口，忽然想起來甚麼開口說了一句，然後伸手從腰間的挎包裏掏出了幾張紙幣朝着李衛東的手裏塞。
“給我這麼多？”
李衛東接過，笑道。
韓建軍遞過來的紙幣有三張，兩張是剛剛李衛東遞給韓建軍當時買小奶糕押金的兩塊，而另外一張則是一張藏青色的當下最大面額的100元。
“哥，你就拿着吧，就當是我謝你了。”
“謝我也不用100元吧，剛剛你賣出去的衣服怕是利潤都沒有這麼多。”
李衛東似笑非笑。
聞聲，韓建軍一急，連忙道。
“哥，我就是想讓你帶我。”