第11章 空手套白狼？

“沒錯，合作。”李崇肯定的說道。

“你跟我合作甚麼？想過來幫我運貨？”沈星笑道。

“你要做自己的產銷鏈吧？我可以幫你在元林市鋪路，免費幫你聯繫，條件就是你讓我跟我的朋友借你的渠道一起做。”李崇道。

“免費給我做？”

沈星喝了一大口啤酒，露出狐疑之色。

世上哪有天上掉餡餅的好事，再說他這邊也纔剛剛準備做這件事，知道的人可不多，李崇大老遠跑過來，還真是奇怪。

“你不用承擔資金風險，而且我免費幫你打開市場，你不虧啊。而且我現在可以答應你，一旦你幫忙，在那邊的第一個月收入，我們分你七成。後續如果繼續合作，你的運輸成本可以全額從營業額中扣除，人力成本全部我們來承擔，但利潤分成，我要八成。”李崇繼續說道。

不用承擔資金風險，首月五五分，就算銷售再爛也最多隻會虧損一點運輸費。

而且如果後續合作，自己基本上沒有甚麼成本，還能分兩成利潤。

怎麼想，怎麼不虧。

但是沈星反而不安心。

“小兄弟，如果真按你這麼做，我的確能賺很多。不過，你這樣子不太像跟我做生意，倒像是過來送錢給我，爲甚麼？”沈星問道。

李崇淡淡一笑，“老哥你這話不是很對，你聽聽我的理解。”

“你說。”沈星饒有興趣的看着李崇。

“我跟你做生意，你賺多了，對我來說不是壞事，因爲我也有得賺，只是誰多誰少的問題。而且我可以坦白跟你說，只要你跟我合作，前期你不會虧本，但能打開市場，這時候我賺的沒你多。後期你能分錢，市場我們一起佔有，這時候，我賺的比你多。”

沈星認真品了品李崇這句話，繼續問道：“既然你都說了後期我賺的沒你多，爲甚麼我還要跟你合作？我一個人把所有錢都賺了不就好了嗎？”

李崇知道沈星在給自己出考題，不慌不忙的說道：“老哥說笑了，我說我賺的比你多，那是指在我們共有的小市場上賺得比你的多，總利潤我肯定不及你百分之一。”

“爲甚麼？”

“你要是跟我計較一個兩個小市場，你也不用做自己的產業鏈了，不是嗎？你要賺的，不是這點分銷的錢。你要做的，也不是給人提供平臺的服務商。”

“那我要做甚麼？”

“先做一條產業鏈，然後做多條，再然後彙總創建自己的糧食加工廠，最後創建品牌，做食品衍生品。這之後的利潤，可不是做農副產品分銷能比的了。”李崇微笑着說道。

沈星越聽心裏越震驚，這個小夥子年紀輕輕，目光竟然這麼長遠。

更可怕的是，他將自己的苦思了好幾年的發展方向摸得是清清楚楚。

這些話，他可從來沒跟任何人說起過。

“後生可畏啊，我自問外出打工的那幾年長了不少見識，但你年紀輕輕就想得比我還周到，讀過不少書吧？”沈星有些挫敗的說道。

李崇還有些不太好意思，這些話，其實都是沈星老了之後跟他談到往事的時候說起的，不能算是自己的想法。

“剛準備去上大學，家裏人重病，所以想掙點錢。”李崇沒瞞沈星。

“你是個讀書的好材料，可不能放棄這個機會，人生的選擇很重要啊。這樣，你給我留一個地址，我後天帶人來找你。如果行，我們就合作試試看。”

李崇大喜，舉起酒瓶，“合作愉快！”

“合作愉快！”

兩人痛痛快快的喝了十來瓶，又交流了很多發展模式上的心得。

李崇勝在年老之後性子平，誰說話他都聽得進去，因此對這些理論的東西記得是滾瓜爛熟，給沈星不少啓發。

次日，李崇立刻趕回了天南省省城，剛好陳楚也回來了。

“我那邊談妥了，只要你能拿出一小部分資金……”

“我那邊可能有點問題，第一批資金，要等一個月。”陳楚有些爲難的說道。

“一個月……”

李崇皺了皺眉，這可不是甚麼好事，他那邊已經答應沈星了，對方明天馬上就要過來。

“這事兒怪我，明天我跟他說。”陳楚看出李崇爲難，趕緊說道。

“不行，這事兒怪不怪誰不重要，重要的是這個機會，必須抓住！”李崇表情嚴肅，開始想各種辦法。

“我拿不出錢，肯定是沒機會了，只能等一個月後再說了。”陳楚表情沮喪。

李崇想了一會兒，忽然說道：“有個機會能試試看，你跟我去一趟我們村，就說你要收購村裏所有的土豆，但是一個月之後才能付款，我給你做保。”

“這……行嗎？而且，全買土豆？”

“我們村很適合種土豆，但銷不出去，交通不方便，後面很多都只能給豬喫。你去收這個，第一量很足。第二，價格很低，大家比較捨得出手。”

“我懂了，你的意思是，先賣他一批，賺個中間價當成本？”

“不僅如此，如果能做成，還能賺回信譽。只要有人肯相信我們，去其他村收貨就方便多了，而且選擇也會多起來。”

“空手套白狼？”陳楚哈哈大笑的說道。

“也不算，我是因爲談妥了渠道，而且知道這個肯定能賺，所以纔去幹這個事兒。我們承擔風險，只是約定貨款拖一拖，怎麼就空手套白狼了？”

“行，那今天就去吧，明天正好趕回來！”

“我去醫院跟我爸媽打聲招呼。”

李崇去醫院看了一趟，簡單的交代了一下，然後在晚上八點左右趕回了自家村裏。

當李崇跟村長說了收購土豆的事後，村長很意外，也很高興。

尤其是他看到李崇身後這個穿着西裝皮鞋，還挎個皮包的陳楚的時候，更是把他供成了財神爺。

事關重大，李崇說陳楚因爲工作忙，所以今晚就要得到大家的答覆，所以村長緊急發了通知，各家各戶都趕到了村支部。

在村口大燈的照耀下，陳楚按照約定好的，站出來說了自己的採購方案。

李崇也適時站出來爲陳楚作證，並且最後說道：“各位鄉親，如果各位相信我，我願意用自己做擔保。如果大家沒拿到錢，可以立刻報警送我去坐牢。”