第7章 無聲勝有聲
出了大夏，往家的方向走，經過停車場側面的一個出口，我竟然看見凌微的保時捷從裏面開出來。據我所知，這棟大夏多數是公司，莫非凌微也在這裏工作？她那麼有錢，應該是老闆的級別吧？
我胡思亂想着，保時捷已經停在了身邊，凌微也看見了我。
凌微打開車窗後，我說：“淩小姐你怎麼在這裏？”
“到上面找個朋友，剛下來。”凌微笑道，“你在這裏上班？”
“嗯，擎天集團。”
“哦，大公司。”凌微指了指副駕駛座，“上車，送你回家。”
我立刻拉開車門鑽了進去，我並沒有覺得不妥。
車子離開大夏很遠以後，凌微看了我一眼道：“一般人下班都高高興興的，很少見你這樣愁眉苦臉的，你就那麼不愛下班？”
我連忙道：“我愛下班，只是……我也不知道自己怎麼了！”
“是不是工作方面遇到困難？說說，看我能不能指點指點你。”看我有點反應不過來，凌微笑道，“怎麼？你不信任我？我好厲害的。”
凌微口吻是說笑的，不過她目光中一股在流動的情緒卻貨真價實，彷彿她真的就是很厲害的。所以，我把自己所遇到的困難告訴了她，她想了想說：“成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。所以糟未必不好，絕處逢生，天無絕人之路，努力肯定有回報，擺正心態吧，越沮喪越不會成功。”
“有道理。”我說。
“何止有道理，這是真理。”凌微接着道，“我不是安慰你，我真覺得你的任務有優勢，雖然看上去最困難，這只是我們看事物習慣性的角度問題。你試試這麼想，如果你成功了，業績肯定最好，酒店本身因爲足夠大，所以銷售空間足夠廣闊。”
我聽出了點味兒，不由自主道：“說下去。”
“別人的任務是服裝、旅遊、飲料，這些因爲原本銷售策略的定型，所以不會存在多大的上升空間。你的任務完全不一樣，還沒定型，比如旅業部有兩百個房間，現在一天只能開出去十個，換言之你有一百九十個房間可以進行運作。”
“我聽明白了，可我需要銷售策略，我連舊的失敗策略都弄不清楚，如何制定新策略？我真的沒有太大信心。”
“不需要看失敗的策略，你只要出自己的策略。”說完，凌微陷入了深深的沉思之中，她是那樣的認真，睿智，大概過了兩分鐘她才恢復說話，“其實不難，酒店是整體性經營狀況差，旅業、夜總會、桑拿沐足、餐廳都一樣對吧？你可以往這個方向考慮，相互扶持利用，抓住空間足夠的這個優勢。”
“相互扶持利用？”我稍微思考了一陣，理清思路道，“你意思是……比如我要銷售旅業，那麼就……桑拿沐足、夜總會送住宿，住宿送食物，喫飯則送住宿，這樣進行銷售？”
凌微點頭道：“捆綁銷售，互相扶持利用，從基礎裏創造更大效益。”
“淩小姐你太聰明瞭，這是一舉多得的銷售策略。”我很激動，我都想給她個擁抱了，當然，在車裏無法完成，我亦不敢，“我必須對你致以十萬分的感謝，經你這麼一指點，我頓時茅塞頓開，信心大增，謝謝！”
凌微笑了：“既然這樣，請我喫飯吧，我剛好有空餘時間。”
我飛快道：“沒問題，不過，我只請得起大排檔。”
十幾分鍾後，車停在了一個公園邊上，我們下車走路，走了兩條街，走到江邊，一個對大排檔來說天堂般的地方。這是港海市著名的小喫街，全國各地有名的小喫在這條街都能喫個遍，而且價格非常低廉。而因爲價格低廉，整條街人滿爲患，我和凌微找了許久才找到其中一個大排檔有空座位。
“喝酒麼？”坐下以後，凌微說，“喫大排檔不喝啤酒好像沒感覺的。”
我無所謂道：“你喜歡吧！”
凌微隨即叫來服務生先要了一瓶啤酒，然後準備點小炒，她說我請她喫飯，理應由她點。我無所謂，我完全不挑喫，她跟服務生交流，我還能趁機給熟識的陌生人發個短信……
凌微點的小炒很快端了上來，我收起了手機，我們一邊喫，一邊喝，一邊聊。必須說，凌微比我想象中要強大許多聰明許多，她的知識面極廣，甚麼事情都或多或少懂一些，反應敏捷，腦筋靈活，對事物的見解往往能一針見血。而比較奇怪的一點是，她竟然非常熟識我的工作內容。
凌微說：“不要侷限於策劃，銷售策略是死的，只有銷售員纔是活的，你們這些坐在辦公室做策劃的其實沒有實際經驗，只靠空想。想要脫穎而出，需要到最前線去熟識。策劃，它不是機關算盡去賺錢，而是一項服務，一定要有針對性的想法以及豐富的經驗，否則策劃永遠只是策劃，不是成功。而成功，就是將一切的不一定變成一定。”
凌微說的非常有道理，我們做這個工作真的只有理論沒有實操經驗。讓我做策劃可以，讓我搞銷售真不行，當然，策劃和銷售是兩個完全不同概念的工作，但它們相應而生，你中有我，我中有你，懂兩個肯定比懂一個強。
和凌微聊天，會忘記了時間流動，一小時、兩小時，一樣意猶未盡。反正不經不覺我們就已經聊了兩個多小時，在這兩個多小時裏面，我第一次對一個女人說那麼多心裏話，我的人生觀、愛情觀，毫無保留。
“走了，再不走大排檔老闆就有意見了！”喝完最後一口酒，凌微說。她說話習慣性帶着笑容，那樣的笑容盪漾在她那張被酒蒸紅的臉上，仍然那麼動人心魄。
“估計早有意見了！”我站起來舒展了一下雙臂，認真看着凌微道，“今天好高興，感謝你淩小姐，感謝你的策略，感謝你的賞臉，感謝所有。”
“不。”凌微否定道，“不是我的策略，只是提醒，後面是你自己想的。”
“無論如何，我很感激你。”
買完單，走了兩條街回到車裏，凌微送我回家，整個過程我們一句話都沒說，卻無聲勝有聲。
停好車，凌微說：“你家又到了！”
我表情認真：“你第三次送我回家了，謝謝你，淩小姐。”
“不用謝，不要老叫淩小姐就行，叫凌微。”凌微笑道，“小姐這個詞都給玷污了！”
第二天上班，我開始有針對性地查資料，並根據昨晚凌微提醒我的方向去起草方案，我必須用最短的時間寫出一個初步策劃案，接着實地考察一遍，我得看看那個酒店，這樣有幫助。
凌微提醒了我，如果不是她提醒了我，按照我的習慣，或者說按照我們做策劃的習慣，我們只會看拿到手的資料，而不會進行實地考察。聽我這麼說，你肯定能聽出來，我去考察必須不能在上班時間去。所以，你應該也能理解，爲甚麼我一下班不是往家的方向走，而是往相反的方向走。
走在路上，抽着煙，腦海裏思考着策劃案，忽然收到了微信。
熟識的陌生人：下班沒？
我：理論上已經下了，實際上還要工作，而且是戶外。
熟識的陌生人：哈，我幸運點，快到家了！
我：嗯，不說了，上公交。
由於下班高峰期，車上沒座位，幸好我要去的地方不遠，只是六個站。
到達目的地，一個嶄新而顯得四周寂靜的酒店門前，我立刻打通了一個陌生號碼。這是寧凝給我的一個號碼，屬於酒店這邊的一個聯繫人，女人，三十多歲，妖媚型，打通電話三分鐘以後她就走了出來接我，她腰好細，是那種特有形態的細，一扭一擺的走向我，充滿着魅惑感。
“陳先生是吧？你好。”走到了我面前，她說。
“寧經理你好。”
她和我握手，然後道，“我姓寧，寧清，別人都喜歡反着叫我清寧，我是營業部的經理。”說完，她做出一個請的手勢，請我進酒店。
寧清一邊走一邊向我介紹情況，她說話速度很快，手舞足蹈聲情並茂，很快把酒店的總體情況說清楚。雖然，我的注意力有一半擺在了不該擺在的地方，例如她纖細的腰肢，圓潤的屁股，但我一樣有認真聽她說，所以我也一定程度上掌握了一些在資料裏無法掌握到的內容。
“能帶我去餐廳看看麼？”現在已經是喫飯時間，我想看看餐廳有多少人。
寧清點頭，再次做出一個請的手勢：“這邊請。”
我們先去看西餐廳，人很少，座位坐了十分之二不到。接着去看中餐廳，亦是一樣的慘淡情況。去前臺看客房的入住率，以昨晚爲準入住率僅爲百份之十六。他大麻煩一個啊，凌微說我有百份之九十的操作空間，看見這麼悲慘的數據，我心裏還是難免發毛起來！