第4章
第4章
“真洗乾淨了！”
“我的天！這衣領子一直都洗不乾淨，今天居然真洗的這麼幹淨！”
“這是甚麼寶貝？”
幾個婦女全都驚奇的跑到王氏身邊。
林嫂更是將那衣服搶到手中，反覆觀看後，露出驚喜之色：“這麼幹淨！這肥皂也太好用了，這樣也不怕衣服打壞了！”
她們洗衣服通常都是用木棍敲打，不僅洗不乾淨，而且衣服也容易被打壞。
可有了這肥皂，只要搓洗就能洗乾淨，根本不用敲打了！
這樣不僅乾淨，衣服還能用更久！
“妹子，這肥皂哪買的？我也買一塊來用！”
一名婦女開口道。
另一名婦女則說道：“這貴不貴啊？效果比皁角都好，價格肯定不便宜吧？”
肥皂有效，王氏心中也高興，她笑道：
“不貴，那店家說只要二十文一塊，而且一塊頂這個小的二十五塊呢。”
聞言，幾人都是露出笑容。
林嫂笑道：
“二十文那好啊！明天我也去買一塊，這樣也不怕衣服被打壞了。”
“那店家還說，肥皂用來洗身子的效果也很好。”
王氏又補充道。
其他兩位婦女聞言也喜上眉梢。
“還能洗身子，這也太值了！”
“既然這樣，我們明天一起去買吧！”
......
第三天。
張恆一開門就看到了門前站着幾個婦女，正在談論着甚麼。
見他看門，幾人立刻圍了過來。
“小哥，肥皂是在你這買嗎？”
張遠在後面聽到這話，激動的拉了拉張恆的衣服。
張恆聽到這話，也是大喜過望。
終於有生意了！
他立刻笑着說道：“對對對，你們都來買肥皂嗎？”
那婦女挪了一步，指了指身邊的幾人：“我們六個人都要買，你看能不能便宜一點？”
張恆笑着將大門打開：
“這價格已經很低了，二十文一塊，沒法便宜了。”
只是那婦女卻不依不撓，說道：“我們都是爲了肥皂，從城西跑來城東的，你怎麼說也得便宜一點！”
張恆心中苦笑，也不想因爲幾文錢浪費時間，便笑着說道：“今天你們是第一批客人，那就賣你們十九文一塊吧。”
聽到這話，幾個婦女心裏都很高興，感覺自己佔了一文錢的便宜。
“十九文一塊，那我們一人買兩塊吧！”
幾個婦女最終決定每人多買一塊。
張恆收了錢，婦女們拿着肥皂高高興興離開了。
張遠再也忍不住，激動地喊道：
“哥哥！我們掙錢了！”
“哈哈哈，這可比椒面賺錢多了啊！”
張恆也很高興，不過在弟弟面前還是保持着淡定，輕輕點頭道：
“嗯，我們的生意終於開張了！”
他們的生意也的確開張了。
這一上午，上門買肥皂的人絡繹不絕，很快就把昨天製作的一百多塊肥皂全都賣了出去。
客人還在增加，肥皂卻斷貨了。
除去成本，這一天張恆就賺了接近二兩銀子！
這樣欠王家的銀子很快就能還上了。
張恆心中興奮不已，在這個時代，第一次感受到數錢的快樂！
他讓母親李氏在店裏看着，告訴來買肥皂的客人明天再來，自己和張遠則是買材料開始製作新的肥皂。
李氏十分開心，知道兒子搞出來的肥皂這麼賺錢，再也不用擔心王家那點債務了。
她整個人氣色都好了起來。
而與此同時，關於肥皂的消息正在迅速傳播着。
之前送出去的肥皂有了效果，有人用來洗澡之後發現效果非凡，有人洗衣服之後發現十分好用。
再加上街坊鄰居之間口口相傳。
第四天，天剛矇矇亮，就已經有十幾個人守在店門口了。
到了太陽昇起的時候，客人越來越多，將店鋪圍了個水泄不通。
“大哥，這麼多人，我們的肥皂怕是不夠賣啊！”
張遠看到這麼多客人，心裏高興的同時也有些可惜。
張恆輕笑一聲：
“不夠纔好，明天我們做更多就是了。”
不過人多也有人多的壞處，上百人圍在這裏，場面很快就亂哄哄起來。
“小二，我要三塊肥皂！”
“我先來的！先給我兩塊吧！”
“我都等了好久了，掌櫃的先賣給我吧！”
許多人不耐煩地舉着銅錢在那裏喊叫着。
那錢都要砸張恆臉上了。
張恆心裏雖然想要客人，可如今這場面卻也讓他忍受不了。
“你們都給我去排隊！”
他大喊了一聲。
“排甚麼隊？”
衆人紛紛一愣，他們可沒有排隊這個概念。
張恆大聲說道：
“按照先來後到的順序排成一列，一個一個來買肥皂，不排隊的人，恕小店不賣！”
衆人見張恆如此強勢，沒辦法只得去排隊。
畢竟肥皂他們是真需要，而想買就只有這一家，別無分號，不情願也只能去排隊。
不過很快他們也發現效率確實高了很多。
張恆在前面收着錢，張遠則是將肥皂遞給客人，客人也是井然有序。
過了一會兒，張恆眼前多了一道陰影，他還以爲有人沒排隊跑前面來了，抬起頭，卻看見了一張漂亮的臉龐。
原來是顧婉帶着丫鬟秋兒過來了。
“張恆，你這是賣甚麼呢？怎麼這麼多人？”
顧婉好奇地打量着排隊的人們。
張恆收着錢，嘴上回答道：“肥皂啊？你沒聽說？洗身子和洗衣服都很好用的肥皂。”
顧婉好奇地眨眨眼：“真有你說的那麼好用？”
“我騙你作甚？用過的都說好。”
張恆笑着說道。
顧婉嘻嘻一笑：“你還真不謙虛！”
張恆笑着搖頭：“我說的是事實罷了，不然爲甚麼這麼多人來買呢？”
顧婉也不反駁，眨着眼睛說道：“你生意火爆，還上王家的錢應該不難了吧？”
“那是當然，用不了多久我就能還上王家的錢，到時候王長雲可就不能在我面前神氣了！”
張恆有些小得意地說道。
顧婉聞言笑了起來：“好哦！那你不用擔心房子和做僕人的事情了，不過他們爲甚麼爲甚麼排成一隊啊？”
她從剛纔就有些好奇了。
張恆隨口解釋道：
“我讓他們排成隊一個個買，這樣賣的快一點，也不用怕擁擠了。”
顧婉歪歪腦袋，一臉驚奇道：
“張恆你變得好聰明哦？怎麼想到這麼好的辦法的。”