第3章
第3章
張遠微微一愣，卻也沒有懷疑甚麼，相信了張恆的話。
不然張恆怎麼能做出這些東西呢？
他沒有糾結這個問題，看着那些肥皂，也是想到了張恆的用意：
“你想用這些賣錢？”
不得不說張遠這個弟弟還是有點經商頭腦的，不過還是太嫩了一點。
張恆輕笑搖頭道：
“不是，這些是送人的！”
“送人？”
“對！想要東西賣出去，首先要讓人知道我們東西的確是好東西纔行，所以這第一批肥皂，我們免費送！當然，也不是隨便送，而是送給經常會用到肥皂的婦女們，她們是我們的主要用戶。”
“所以這些肥皂纔是這麼小塊？”
張遠已經徹底明白過來。
“不錯，不愧是我聰明的弟弟！”
張恆笑着誇獎了一句。
張遠被誇，心裏有些開心，可隨即又感覺怪怪的，被這個素來有些呆傻的哥哥誇了是甚麼值得高興的事情嗎？
不過他心底對張恆的態度已經大有轉變了。
第二天一早，張遠就跟着張恆開始在門口發放起肥皂來。
張恆的目標用戶很明確，那就是那些衣着得體的婦人們。
原因很簡單。
若是那些衣着華麗的富家女子，她們在家中都不用自己洗衣服，這些活都是僕人在做，肥皂送給她們，她們也不會在意，多半是隨手扔掉。
若是衣着寒酸的婦女，她們對於肥皂縱然有一定需求，卻又無法負擔得起價格。
男人自不用說，他們從不關心洗衣服的家務活，送給他們意義不大。
他們家的店鋪靠着橫街，每天都有大量的人從這裏經過。
開門不久，張恆就看到了兩個目標用戶路過。
他立刻上前推銷。
“二位嫂子，你看你們身上的裙子這麼好看，要是髒了卻也是件麻煩事！”
“我家鋪子這兩天剛好從江南運來了一批高級肥皂，用來洗衣服和洗身子都十分好用，比那皁角好用得多，價格便宜，使用方便，只要用水打溼搓一搓，衣服上的髒東西立刻就沒了，二位要不要看看？”
“這種好東西我怎麼以前沒聽說過？”
“這是江南來的新品，二位自然不曾聽過，也只有我家鋪子有的賣，二位不信我可以免費送你們一塊，你們試過之後，再決定要不要買。”
“那好啊！給我一塊。”
“我也要一塊。”
張恆遞給二人一人一小塊肥皂。
“二位嫂子拿好，試過效果若是滿意，一定要來買正品，正品大概有試用品的二十五個大，只要二十文錢，絕對實惠！”
在大明，像張恆這樣的推銷方式很是少見，兩位婦女心中新奇，拿了免費的東西也很高興，笑着說道：
“好啊，好用我們就來買。”
“那我就等二位了！”
張恆微微一笑。
接下來張恆和張遠兄弟二人，一個上午的時間就把肥皂全部送了出去。
到了下午，張恆又去買了一些原材料，製作了兩百多塊大肥皂。
他對自己的產品十分自信，次日一早就開門等着客人上門了。
只是現實卻給他一巴掌，一個上午店裏一個人也沒來。
“哥哥，我們這二兩銀子不會百花了吧？怎麼一個人來買肥皂的人都沒有？”
張遠有些沮喪地坐在店裏。
儘管沒人買，但肥皂的效果卻是肉眼可見的，他對於張恆心中多了幾分尊敬，連稱呼也變了。
張恆自己也是十分焦躁，在店裏不停踱步。
他可是把一切都寄託在肥皂上面，若是肥皂賣不出去，他們本就拮据的日子就要雪上加霜了。
他可不想真去給人家當僕人！
“肥皂沒有問題，在這個時代絕對是開創性的東西，不可能賣不出去，現在沒人買，只能是客人還沒有對肥皂這種全新的產品產生信任，人們接受新事物肯定需要一定時間......”
張恆心中思考起來。
隨後他咬牙道：“今天我們繼續送！把這二百塊肥皂都切成小塊送出去！”
“啊？還要送啊？”
張遠有些心疼，這送出去的可都是錢。
“送！若是賣不出去，留着也沒用，有舍纔有得！”
張恆堅定地說道。
張遠有些驚訝，心道這個哥哥真是變了，從前呆呆的，現在居然這麼有魄力。
而且張恆說的對，他們的希望都在這些肥皂上，肥皂若賣不出去，他們只有去富人家裏做奴僕的命！
誰想做奴僕呢？
於是兩人又花了一下午，把肥皂切成一千塊都送了出去。
不過依舊沒有客人上門。
張恆心裏壓力不大是不可能的，晚上喫飯的時候都沒有喫幾口。
他躺在牀上輾轉反側，直到天快亮時，才稍微睡了一會，甚至還做了一個去做奴僕被主家打噩夢。
驚得他醒來一身冷汗。
其實張恆是面臨巨大債務，心裏太着急了。
以至於忘記了一些現實因素。
他的肥皂並非不被市場認可，只是這一月份，天氣這麼冷，誰家會天天洗衣服呢？
他的肥皂送出去，很多人用都還沒用過呢。
就算用過覺得好，那也得是下次用的時候纔會再來買，一來二去就又是幾天時間過去了。
當然，也不是沒有人用了他的肥皂。
一位昨日裏得了贈品的婦女王氏，今天正好要洗衣服，拿着小木桶來到了水井邊上。
井邊還有幾位婦女也在洗衣服。
這個時節河水凍手，她們洗衣服都在這裏打水，水溫會稍好一點。
王氏跟其他人打了個招呼，打了水便開始洗衣服了。
她取出肥皂，在最髒的一件衣服上搓了幾下，這件衣服領子一直洗不乾淨，她正好試試這個肥皂的效果。
她這個舉動也是讓其他人好奇地看了過來。
林嫂大聲問道：“王妹子，你這是抹的甚麼東西啊？”
“林嫂，這是肥皂，昨天東城街上有人免費送的，說是洗衣服比皁角還要好用，我看看好不好用。”
說話間，她已經抹好了肥皂，拿起衣領搓了起來。
其他幾人聞言都好奇地看着她搓洗。
只見那衣領上很快出現了泡沫，衣領上一片白，王氏心下驚奇，又搓了一陣，最後將泡沫全部沖洗掉。
舉起來一看，那衣領上一點污漬都沒有。
幾個婦女皆是一臉震驚，彷彿看到了甚麼奇蹟一般！