第8章 規矩
雖說昨天就來建材市場逛了一圈，知道哪些店主要賣哪些材料，也瞭解了各種裝修主材的大概價格。
可今天再來，李恆還是陪着肖媽多逛了幾家，並且根據其心理的大概預算，做了一些比較合適的推薦。
畢竟是第一單，他是想盡可能的在客戶那賺些口碑的。另外，通關具體的詢價議價等過程，還可以大體瞭解建材市場裏一些建材老闆們的人品性格。
畢竟，今後要是業務多了起來，接的活不管是全包、半包還是清包，作爲施工方，多多少少都會與原材料供應商，也就是建材老闆們打交道。
全包自然是不用說，哪怕是由業主負責提供裝修主材的半包、清包等業務，己方作爲施工方，對於材料採購方面給出的建議，很大程度上都會影響到業主的最終選擇。
而這，也是作爲施工方，另外的收入來源了。爲材料商老闆帶來客源，從而拿些回扣，這是很常見的操作方式。
事實上，這種現象在很多行業都存在，別說是在各行業混亂粗暴發展的如今，即便是到了若干年後的互聯網時代，各行業原材料價格相對透明，各種規則已經逐漸完善的年代裏，這種情況依舊普遍存在。
不過話又說回來，拿回扣並不一定代表就會損害到別人的利益，李恆想要拿的那種回扣，並不是和原材料供應商相互勾結，以坑害業務利益爲前提的。
他一向認爲，損人利己的行爲是註定幹不長久的。
他所想要的回扣，說成是提成更加合適。無非就是利用自身優勢，給建材老闆們拉客，從老闆那兒拿些提成，算是兼職了一份銷售員的活。
在不損人的前提下，進行互利互惠，纔是可以長久維持下去的共贏。
當然，現在說這些還稍稍有些爲時過早，只有當業務多起來了，他纔有資格去和原材料供應商談提成，但這並不妨礙他先考察一下未來的合作者。
花了十來分鐘簡單的逛了下，肖媽心中大概有了些譜，最後在李恆的推薦下，從兩家店裏買好了主要的施工材料。
至於水泥河沙這類輔材，昨天李恆回去時，肖爸昨天就跑出去談好了，昨晚已經送到。
上午十點，一切就緒，李恆的第一單業務，正式開工。
李爸和李建軍屬於主力，姐夫作爲學徒，主要打打下手，和水泥之類的活還是能夠很快上手的。
至於李恆自己，也有要忙的，他負責的主要是腦力活，在整體的設計方案之外，還得爲這家文體店量身設計一些適合商品展示的掛件與貨架。
而這些東西，有些是沒法直接買到成品的，比如專門設計的貨架，就必須定製。
幾個貨架圖紙出來後，李恆又介紹起貨架該如何到甚麼位置，商品該如何在貨櫃上進行展示，肖媽聽的連連點頭。
隨後還談起了生意經，李恆提出的在牆上貼些青少年比較喜歡的明星海報之類的小建議，讓肖媽原本覺着花一千多塊錢請人來裝修的有些肉疼的想法徹底沒了，只覺得物超所值。
連帶着，肖媽的態度也有了很大的轉變，原本的客套上升到了熱情，回了趟家，不僅帶了蘋果和茶水，還搬來了電風扇。
…………
轉眼已是一天過去。
“慢走啊！”
結過賬，在圓臉老闆的熱情招呼聲中，李恆幾人走出了飯館。
“誒，小恆你花起錢來也太大手大腳了，一頓飯就吃了十塊錢。咱們四個人，點個兩菜一湯就差不多了，頂多就六塊錢。”
走出店門不遠，李爸想想有些肉疼，忍不住說了兒子一句。
十塊錢，都可以買好幾斤肉了，還有那瓶不知道從哪買的小酒，估計也得兩三塊。
這一頓飯就花了十二三塊，雖然小酒下飯，喫得挺爽，可就是有點太奢侈了。要知道，中午那頓也花了十塊呢，這一天光伙食費就花了二十多。
……李恆無言，剛纔美滋滋喝着小酒，誇那圓臉老闆手藝好時怎麼不說？
行，你是爸爸。你說的都有理！
李恆只好左耳進右耳出，想着慢慢將“賺錢就是用來花”的概念灌輸給李爸。
此時已是晚上七點半，縣城裏雖然還沒有十來年後那麼繁華，倒也燈火通明，與農村截然不同的夜景讓喝了點小酒的李爸幾人忍不住多看了幾眼。
可惜，縣城雖然繁華，卻終究不是屬於我們的歸屬。
李爸自然說不出這樣比較深刻的話來，只好用比較淺顯直白的語言表達：“快點，時間不早了，趕回家怕是都九點了。”
李解放和姐夫王國華贊同的點點頭，趨步跟上，往停放自行車的方向走去。
李恆有點傻眼，親爸誒，這都七點多了，還要騎自行車回去啊？農村可沒路燈，雖說夜色還不錯，可大晚上騎夜路，還要騎近兩小時，也太拼了點吧。
記得昨晚算賬時，自己不是把食宿都算進開支裏面了嗎？
李恆沒動身，開口說道：“爸，我都在前面的那旅店開好房間了，今晚就別回去了吧，去賓館洗個熱水澡，早點睡覺，明天才有精神繼續幹活啊。”
說着，他又趕緊補充了一句：“錢都已經付了。”
房是沒開的，錢也是沒給的，可習慣了前世舒坦生活的李恆卻不想遭這罪，只好臨時編出個藉口。
再說，他帶李爸他們出來，是想帶他們改變生存現狀，改善生活的，也不想他遭這罪。大晚上的騎夜路，後半程還是坑坑窪窪的泥土路，萬一出點事故怎麼辦？
“你……，誒，又糟蹋錢！”
李爸看着李恆，有點無奈，感覺自己兒子這些天變化有點大，比以前更有主意了，就像這次，竟然一個人在外面接了這樣一個裝修的活。
但同時，不好的變化也有，花錢也比以前更大手大腳了，記得讀高中那會每個月給五十塊錢生活費都還有的剩，哪像現在。
李爸心中感慨，只好熄了騎夜路趕回家的想法，錢都已經交了，不去住不是浪費了嗎？
把李爸幾人拐到旅店外，趁着他們在外停車的時候，李恆已經先一步走了進去，以最快的速度和坐在大廳前臺的老闆娘簡單統一了下口徑。
既然來開房，那就是顧客，顧客就是上帝，上帝來了，當然得有求必應。
邊看電視邊打毛線的老闆娘在李爸等人進門的時候，終於捋順了思路，知道李恆要她配合着幹些甚麼，很是洋氣的比劃了個“OK”的手勢。
可隨後，在聽到李爸說四個人開一間雙人房就行了時，老闆娘臉上隱隱有黑線閃過，上帝不應該這麼摳。
好在，李恆最後以付了兩間房的房費，退房只能退一半錢爲理由，把李爸糊弄了過去，最終開了兩間雙人房。
20塊一間的雙人房，這裏又花了40。
想想一天光是食宿開支就用掉了60多，李爸的心情有些不美麗，直到聽李恆說起肖媽已經預付了一半工錢，750塊之後，臉上愁容才漸漸舒緩，心想着要抓緊點工期纔行，在縣城每多呆一天，都得花錢啊。
等到李爸進了衛生間，李恆轉身出門，敲開了隔壁姐夫和李建軍的房。
兩人這會兒正在那兒悠閒的抽着煙，李恆和兩人聊了幾句後，掏出兩張50元的鈔票，說是兩人今天的工錢。
之所以親自來發錢，爲的就是在潛移默化中，增加自己的話語權。
話語權從何來？
按我說的去幹活，到我手上來領錢。不按我說的去做，就沒錢領。
僱傭關係當中，誰掌握着財政大權，誰就有着話語權，這是最簡單，也是最直白的道理。
李恆倒不是有多麼強的掌控欲，只是出來做生意，規矩還是得有的。
畢竟他在村裏只是小輩，今後要是帶更多村裏人出來做事，要是沒有個規矩，他怎麼指揮那些叔伯們做事？
施工上出了差錯，到時對方擺起長輩架子來，讓你說不得罵不得，這生意還怎麼做？
還是那句話，既要對得起鄉親，更要對得起自己，他可不想費力不討好。
所以，爲了防微杜漸，他現在就得慢慢立下規矩。
私下裏他是小輩沒錯，可在正事上，他是工頭，是掌握着財政大權，給他們找活，給他們發錢的工頭。
也許從一開始，那些長輩會覺着從他這個小輩這兒領錢，聽一個小輩的指揮做事，心裏會稍微有點疙瘩，可凡事都會習慣的，習慣了，也就自然了。
就像現在，李建軍就默默的接過了錢收下，雖說臉上的笑容稍稍有些牽強，可他終究沒和錢過不去。誠然，要是換成李爸來給他發錢，他反應可能會自然許多，還會感謝幾句。
可李恆不能讓李爸出面，如果只是一個三五人的施工小隊，他相信李爸能帶好，可要說帶着更多村裏人一起出來做事，他不認爲李爸有足夠的魄力和手腕可以處理好這方方面面的事情。
強行讓李爸頂上，那不是在幫他，反倒有可能好心辦壞事。
所以，從一開始，李恆就做好了自己扛大旗的打算，在農村，十八歲已經可以頂門立戶了。
言歸正傳，李建軍收下錢後，姐夫王國華卻沒有第一時間接錢。
他比李恆也就大了四歲，兩人算是同輩，對於這位能考上大學的小舅子只有佩服，倒是不敢小瞧。他似乎有點不好意思，支支吾吾說道：“這，小恆，我還只是學徒呢，給的是不是有點多？”
李恆笑了，他的印象中，姐夫是個老實人，只是沒想到，會這麼老實。
他眼角餘光掃到了下旁邊的李建軍，沉吟片刻，翻出褲兜，找出四張十塊的，塞了過去，說道：“親兄弟明算賬，姐夫，既然這樣的話，那學徒期間，我就每天給你四十。”
生意上的規矩，哪怕私底下有些強規ze，但表露在外的那些，它應該是公平的，要做到起碼的公私分明。
規矩，很重要，明面上得立起來！
人情，則可以私下還！
結完兩人今天的工錢，李恆回到自己房間，和洗完澡的李爸說了這事。
當然，對於李爸，他是沒敢掏出50塊，說這是你今天工錢這話，怕被抽。反正，老子的錢終歸會成爲兒子的錢，先放他這兒，沒毛病。
李爸顯然沒有深度解讀兒子親自跑去發錢的用意，他腦袋不會轉那麼多彎，只是頗感欣慰的想着，兒子都能夠掙錢了，可以頂起門戶來了。
恩，要是能改改賺了錢就大手大腳花的毛病，那就更好了！