第6章 難纏的採購美眉張艾嘉
第二天，我起了個大早，倒了幾次地鐵，終於在九點前趕到了卡夫樂超市總部。早就聽說，早高峰上班時間上海的地鐵和輕軌十分恐怖，這次我總算領教了，地鐵門一開，我感覺擁擠的人羣就像龍捲風一樣，把我捲進了地鐵的車廂，雙腿很長時間感覺沒有着陸。上海就是這樣一個城市，無數人心目中夢想的天堂，這裏每天都在發生奇蹟，每天都有數以萬計的人羣湧入，他們的目的都很簡單——掙錢。打工可以賺錢，創業可以賺錢，擺地攤可以賺錢，要飯乞討可以賺錢，炒房可以賺錢，炒股票可以賺錢，買六合彩可以賺錢，買期貨可以賺錢，兌換外幣可以賺錢……似乎沒有甚麼不可以賺錢，而你會選擇哪種方式？徐家彙每天都有穿着西裝鞋履的業務員嚼着茶葉蛋等公交；閘北區菜市場每天早上四五點就有人開始騎着三輪車去進貨；證券交易廳裏每天都有人沮喪的說我又跌了，再跌下去就要跳樓了；銀行裏每天都有人一次性取幾百萬的現金；似乎每個人都在忙碌，而你，在幹甚麼？
我感覺自己像被擠扁了一樣，像我這樣一米八二的魁梧身材都感到喫力，更別提那些愛美的苗條女士了，車廂裏不管你是男人還是女人，只要你在上下班時間選擇了乘坐上海地鐵，就要先忘記自己的性別。雖然很多女士上班前做了一番修飾打扮，但到了工作的地點大部分已經面容失色，必須要進行二次補妝，這或許也是上海各類化妝品和美容美髮產品的暢銷的一個原因。我感覺自己的臉在地鐵裏被好幾個女士被動的親過、碰過，臉上也沾了一些化妝品的粉，用舌頭一添，一種說不出的味道，這就是生活的真實味道。
到了卡夫樂的辦公區，我感覺才緩過勁來。一問前臺小妹，採購張艾嘉正在6號談判區接待客戶，還有幾個客戶在等着。我忙走了過去，和張通了那麼多次電話，還沒見過真人呢，我曾經無數次幻想張艾嘉的摸樣，聽她的聲音，相貌應該差不哪裏去。卡夫樂的談判區相對較小，大部分供應商的代表只能在等待區等着，我向6號談判區望去，看到一個胖乎乎的女孩，帶着一個大框眼睛，正和兩個廠商代表摸樣的人爭的面紅耳赤，不用說，這個穿卡夫樂超市工作服的胖女孩就是張艾嘉了。仔細一端詳張艾嘉，我終於體會到了花花公子老四劉偉曾經形容班裏一個女生的話：聽她的聲音想犯罪，看她的臉直反胃。
一會，那兩個廠商代表興致不高的走了出來。“下一個，紅鳥內衣。”張艾嘉喊了一聲。
“張經理，我就是紅鳥內衣。”我身邊一個揹包的廠商代表跑了過去。我感到很好笑，公司品牌叫紅鳥內衣，怎麼人也叫紅鳥內衣了，下一個是不是要叫我富豪內衣了。
我仔細觀察了一會，發現張艾嘉和每個廠商代表都爭的面紅耳赤，好像卡夫樂超市就是她家開的公司。看來，卡夫樂對採購人員的魔鬼培訓十分到位，“華人治華”管理策略也十分對路。
“下一個，富豪內衣。”終於輪到我了。
“你好！張經理，我不是富豪內衣，更不是甚麼富豪，我是林達。”我笑着說。
“原來是你，從青島來的？”張艾嘉淺淺的一笑。
“是的，張經理，你和我想象中的差不多，此前我們一直通電話。”我心說，你廢話，我不從青島來從哪裏來。
“怎麼個差不多，把我想象成甚麼樣了？恐龍。”張艾嘉抿嘴一笑。
“你和我想象中的一樣，美的笑容可掬。”我差點說成美的一塌糊塗，一想不合適急忙改口。世上再醜的女子，都喜歡人說她漂亮，所以有了東施效顰的典故。
“林經理，你們那批貨怎麼辦？甚麼時間拉走？賣的不好，我們準備馬上下架。”張艾嘉轉向了正題。
“張經理，先別急，你辛苦這麼長時間了，先喝口水，放心，裏邊沒下藥。”我從包裏拿出一瓶農夫山泉，打開遞了上去。
“說吧，怎麼辦？我們公司的意見是退貨。”張艾嘉喝了一口水，態度有所緩和。
“張經理，我昨天特意到卡夫樂門店仔細看了一下，發現一些貨架賣空了，不是產品賣的不好。”
“銷量那麼小，如何解釋？”
“我發現是貨架補貨不及時，請張經理督促賣場櫃組長及時補貨。”
“這麼說，是我們的錯了，是不是？”張艾嘉兩眼一瞪。
“不是這個意思，張經理，貨架補貨不及時只是銷售量不好的原因之一，我想我們應該共同想些辦法，而不是對這幾個規格的產品一棍子打死。”
“那好，說說吧，你們富豪紡織公司有甚麼辦法讓產品賣的更好些？”
“我們可以適當做些促銷活動。”
“對你們這一批產品，我剛纔說了，我們意見是退貨，你們如果不想退得話，我們賣場可以打五折試銷三天看看效果，效果不好的話堅決退貨。”
“這樣絕對不行，張經理，我們這批產品是杜邦萊卡面料，五折我們公司虧的要連家底都沒有了。”
“那你說說，打幾折銷售？”張艾嘉把球踢向了我。
“這樣行不行，打9折試銷一個檔期12天，你們免費出個端架，再免費上一下DM。”
“你算盤打的很精，想的倒美，還免費端架免費郵報，你以爲你們是搶購品。”張艾嘉很不客氣。
“張經理，你也要替我們廠家着想一下，你難道想讓我賠的只剩下短褲離開上海？”我調侃道。
“少貧嘴，告訴你，可憐你，打七折銷售，你們出端架費和郵報費，沒得商量。”卡夫樂的採購談判一向都很強勢。
“美女，不要這樣嘛。對了，下兩週青島國際啤酒節要開幕了，邀請你和你朋友去玩，喫住行玩我包了。”我王顧左右而言他。
“別打岔，我們這裏是公共辦公區，別說那些沒用的話，七折同不同意，不同意拉倒！”張艾嘉態度雖然還強硬，我分明看到她眼睛眨了幾下。
“姑奶奶，你饒了我吧，這樣吧，我們再讓兩個點，你們出端架和DM費用行嗎？”
“你以爲這裏是菜市場，你在打發叫花子，這樣吧，我最後的態度，打八折，你們出郵報費，我們看情況儘量給你們騰出一個端架幾天，不行你們就把貨退走。”
“大姐，你真想讓我們穿着內褲離開上海，告訴你，你的要求不光我說了不算，我們總監也說了不算，要請示到總經理，這樣會影響我們雙方的生意。再說，我想你是知道的，我們幾款產品正常銷售有的都缺貨了，一做特價促銷的話，銷售一定會好很多，對你們公司的生意也是一個增長點。”我一會給張艾嘉封了“美女”、“姑奶奶”、“大姐“幾個職稱。
“我的耐心是有限的，最後說一次，8折銷售，你們公司出郵報費，我們儘量給你們出端架，你們再招三個導購員，不行你走吧。”
“打住，張經理，怎麼水漲船高，又冒出了導購員？”
“我這是爲你們着想，看看你們的貨架就行了，沒人維護管理，我還只是讓你們在三個銷售最好的店上導購員。”
“導購員我可以回去申請一下，三天後給你答覆，其他的請姐姐你多多幫忙！”
“你們的產品銷售不好，你們怎麼一點不着急？沒得商量，我要見下一個廠家，不行你走吧。”張艾嘉好像不耐煩了。
“姐姐，就算你可憐一下小弟，這樣行不行？再不行的話，我真要穿短褲離開上海了，豁出去了，大不了我去跳黃浦江，就說是讓張艾嘉逼得。”
“說吧，又想到甚麼花招，少廢話。”張艾嘉好像無動於衷。
“這樣吧，美女經理姐姐，打八五折銷售，你們保證出個端架，導購員和郵報費的事我回去儘可能向我們總監申請，爭取拿下來。你再不答應，我只有兩個選擇了，要麼我上這個證券大廈頂部去跳樓，要麼我去跳黃浦江，在跳以前我都會大喊一聲我愛張艾嘉，你看着辦。”
“少噁心我，我見過一些無賴，但像你這樣的無賴還是第一次見，開了眼界了，我服了你。對了，你剛纔說的那事甚麼時間開始？”
“哪事？”我當然知道是青島啤酒節的事，故意賣關子。
“明知故問，服了你，現在看見你就煩，你快走吧。導購員和郵報費的事三天之內給我答覆，否則，休怪本姑娘無情。”
“遵命，張大美女！”我心說，總算完成了豬頭總監郭全交代的最多八五折銷售的任務，還爭取到了免費的端架，至於導購員和郵報費的事，就看總監郭全的心情和態度了。