第3章
第3章
蕭陽在附近觀察了一圈，發現附近小商販十家有八家都是賣橘子的。
而且賣的特別便宜。
三五分錢一斤。
說是今年鄉下橘子樹大豐收。
好多都爛在了地裏。
然而橘子越便宜，反倒是沒有人來買了。
“這是一個機會啊，得好好利用。”
他摸着下巴，已經有了主意。
摸了摸兜，兜裏窮的唯一就剩下一包香菸了。
不過這已經足夠了。
趁着他們休息的時候走了過去。
笑呵呵的，挨個給這些橘農發了一支，把他們聚集在了一起。
“來大家抽菸別客氣。我叫蕭陽，就在對面的商場上班，看你們每天進進出出的橘子都還賣不掉，也是不容易。”
“我之前其實也是賣橘子的，所以想幫你們......不如這樣，這些橘子我來幫你們賣如何？”
......
抓住人心，首先就是要套近乎。
說甚麼農民有多麼的不容易，做生意有多難。
他們現在的遭遇，他都曾經經歷過。
相似的經歷讓他們，很快就打成了一片。
甚至有個別的小年輕，直接開口叫蕭陽陽哥了。
讓蕭陽這個老狐狸都不由自主的感嘆。
“這個年代的人多好。說甚麼就信甚麼，不像後世那些人個個都是老油條。”
最後在蕭陽一番感情牌的攻勢下，他們同意了他幫他們賣橘子，並且每賣出一斤橘子，就給他兩分錢的提成。
看着這些人一雙雙對自己深信不疑的目光。
蕭陽嘆了口氣。
心道：“兄弟們，我真不是故意要騙你們，我騙你們也是爲了你們好。我們這叫互利共贏！”
感情牌也打了，第一步的目的已經達到。
接下來就是第二步，賣橘子掙錢。
只有掙了錢才能讓老婆孩子過上好日子。
若是拿錢回去，周小冉肯定會很高興吧。
蕭陽把這些小商販所有的橘子集中在了一起，然後又讓他們想辦法去找一些塑料袋兒，一定要尺碼一樣的那種。
這個年代其實是有塑料袋的，並且已經逐漸的流行起來。
“這橘子能不能賣出去，塑料袋纔是關鍵。”
蕭陽又想辦法弄來了一塊兒黑板。
拿着粉筆在上面一邊寫一邊把自己寫的字唸了出來。
“三毛錢一袋橘子，隨便裝。括號，只要你有本事，把所有的橘子都拿回家的沒問題。”
字體龍鳳鳳舞，那叫一個漂亮。
這個年代的人根本寫不出這樣的字。
“陽哥你是大學生畢業吧，我之前第一眼看到你的時候，就知道你和我們不一樣，一看你就是文化人！”
“是啊，我也覺得陽哥你的身上有一種我們從來沒見過的氣質，比俺們鄉的鄉長還要牛逼。”
“能不能也給我寫一幅字，我，我帶回家給我家大牛看看，讓他多學習學習！”
而這時候。
“陽哥不能這樣啊，這樣我們會虧錢的！”
“我們之前都是按斤賣，多少斤顧客就給多少錢，很划算。像你這樣三毛錢一袋隨便裝，幾個人就把我們這些橘子給裝完了。”
此時，一個小夥子站了出來，他叫鐵牛。
話音落，他人也反應過來。
“可不是嘛。俗話說的好，有便宜不佔王八蛋！隨便裝，那買橘子的人還不得往死裏裝啊。”
“虧錢賣給別人，我們圖甚麼啊。”
一旁做別的買賣的人也在議論。
“哎呦喂，總算是有明白人了。哪有這麼做生意的，不會虧個底朝天，纔怪。”
“說到底不是自己的橘子，不知道心疼。”
“我看他不是來幫忙的，是來騙人的。反正他每賣出一斤就能有兩分錢的抽成，他怕甚麼！”
“這幫鄉下來的農民就是傻，甚麼樣的人都相信！”
周圍嘰嘰喳喳。
全都是對蕭陽的質疑。
不過這些事情，蕭陽早就預料到了。
他要做的就是讓鐵牛他們相信。
拍了拍鐵牛的肩膀，“放心吧鐵牛，哥不會害你們，相信哥，咱們的生意很快就會找上門。”
這個年代的大多數不懂的靈活變通，更不懂甚麼商業模式。
其實說白了就是死腦筋。
其實他們也不想想虧錢總比賣不出去好吧。
更何況蕭陽能讓他們虧錢嗎？
當然不會！
蕭陽的話音纔剛落，這個時候一位白髮蒼蒼的老大媽就被廣告牌上的字吸引了過來。
“三毛錢一袋橘子，隨便裝。老闆，真的可以隨便裝嗎？”
“當然可以。”他笑着走了過來，“大媽那上邊不是寫着呢嗎，只要您有本事，把我們這些橘子全裝回家都可以，而且我們還免費送您一個塑料袋。”
這年頭塑料袋很金貴，人們買東西商場如果要是送塑料袋的話，一般都會攢起來。
即便是在後世，塑料袋已經普及的年代，那些70，80，90後還都有積攢塑料袋的習慣。
全都是這個時代落下的病根。
老大媽第一次聽說買橘子居然還能送塑料袋，當然高興。
激動的說道，“小夥子快，快給我個袋子，我買，我要買。你可不許騙我老太太，三毛毛錢多一分我都不給。”
“您放心吧大媽，說好了三毛就是三毛，您多給我們我們也不要。”
蕭陽笑着遞過去一個塑料袋。
塑料袋雖然在這個年代比較稀缺，但並不是老大媽要買橘子的理由。
真正決定讓她花錢買這些橘子的原因還是因爲黑板上的那句話“三毛錢一袋橘子，隨便裝，想裝多少裝多少”。
於是乎老大媽拿了袋子之後就開始使勁裝，使勁裝，生怕自己會喫虧。
看的鐵牛他們一陣肉疼。
都覺得自己虧大了！
最後老大媽拿着滿滿當當一大袋橘子笑呵呵的便離開了。
有了老大媽這第一個先例，接下來過來購買橘子的人越來越多。
“老闆，我要一袋！”
“給我也來一袋！”
“我要兩袋子！”
臉上都是一副喜悅的表情，都以爲自己今天撿到了大便宜！
橘農們都懵了。
“以往拼死都賣不出的橘子，今天怎麼忽然間有這麼多人購買？”
“這下我們的橘子豈不是再也不用發愁賣不出去了！”
“陽哥真厲害！”
“要是陽哥是我們的村長就好了！”
大家紛紛開始忙乎起來。
幾個人負責發放袋子，幾個人負責收錢。
“唉唉唉，火了唉，你們看真的火了唉，這也太不可思議了吧！”
“這些鄉下來的橘農來來回回都多少次了，恐怕加起來都沒有今天賣的多吧。”
“難道那種成袋隨便裝的方法，真的那麼好使？”
不過當他們看到購買橘子的那些顧客拼死都要把橘子往袋子裏塞的時候，他們笑了。
“賣的越多，虧的越多。”
“待會兒，我們也去買點兒。”
......
“陽哥橘子是賣出去了，但是我們今天肯定會虧不少錢。不過已經很感謝你了，要不是你，我們的橘子恐怕都得爛在地裏。”
鐵牛說道。
橘子能賣出去他當然高興，但是這心裏就是有些不得勁。
雖然喫虧是福。
但是也不能這麼多人過來一起佔他們的便宜吧。
蕭陽聽到鐵牛的話只是笑了笑，並沒有說甚麼。
90年代也好，二十一世紀也罷。
其實從古至今，只要是人都會有一個愛貪小便宜的毛病。
蕭陽就是抓住了這些人的毛病，今天才會用這種方法來賣這些橘子。
只是他們真的能佔到便宜嗎？
問問後世被某多多坑過的人就知道了。
蕭陽雖然並沒有讓他們砍一刀，但是蕭陽這種賣貨模式玄機就在那袋子上。
之前蕭陽早就試過了，那袋子撐死了也就能裝五斤半左右。
按照鐵牛他們賣橘子的最高價格來計算，五斤半都賣不了三毛錢。
所以蕭陽他們非但沒有虧錢，反而還比之前賣的價格更貴。
把塑料袋的錢也能給賺回來。
而且還能給老百姓們構成一種他們佔了便宜的心理。
生意自然會越來越火。
時間漸漸的流逝。
也就是不到一個小時的時間，之前連一斤都賣不出的橘子，現在五千斤轉眼之間就沒了。
鐵牛等人一臉的喜悅。
他們打死也沒有想到他們的橘子竟然可以賣的這麼快，而且還全賣光了。
“就這麼賣了？我的天太厲害了！”
“我都懷疑我是不是在做夢？”
“不是在做夢，都是因爲陽哥我們才能把橘子賣出去，這下我們的橘子再也不用爛在地裏了，感謝陽哥，陽哥太牛逼了！”
不過也有人實在過不下去今天被這麼多人佔了便宜的那道坎。
蕭陽拍了拍手，“大家賣橘子的錢全部都集中起來，看看我們今天到底是賺了還是賠了。”