第4章 第一單
從建材市場出來，已到正午，正是太陽最毒的時候，李恆摸了摸開始抗議的肚子，準備先解決溫飽問題。
不同於若干年後飯館遍地的年代，如今在連安市，即便是城區最熱鬧的幾條街面，開飯店的並不多。
究其緣由，是目前的經濟形勢所決定的。
因爲連安市地處偏遠，既沒有甚麼大公司，也沒有甚麼大工廠，自然就無法給城區居民提供足夠的就業崗位。
沒有足夠的就業崗位，有財力隔三差五下館子的人自然也就不多，從而也就導致了開飯館的人不多。
事實上，如今連安市的一些飯館，主要分佈的區域，一是在政府機關附近，服務於那些可以用公款開銷的人，一般檔次較高。另外就是在學校附近，服務於學生羣體，走平民路線。
李恆蹬着自行車，憑着前世的一些模糊記憶開始走街串巷，原本是想走小巷抄近道，結果讀檔失敗，反倒多繞了些路，纔來到一中附近的一家餐館。
之所以選這兒，大概是出於李恆心裏的某種執念。
一中，是他前世讀高中的地方。然而三年下來，他卻從沒有在學校外邊下過館子，原因很簡單，沒錢。
他讀高中那會，一個月的生活費不超過五十塊錢，這五十塊錢裏買學習用具的開支佔了大頭，伙食費一般不會超過十塊錢。
李恆讀高中那會，在學校喫飯是可以用飯票的，而飯票是可以用糧食換的，這就省下了飯錢。
至於下飯菜，基本上也不用花錢，一中除了每個月放幾天月假外，週末也會有半天假，每到這時，如李恆這樣的農村孩子都會回家，然後用玻璃罐頭瓶子帶上幾瓶來，充當一個星期的下飯菜。
先往飯盒裏倒上一點菜，然後打上三兩飯，一頓就解決了。
而且菜式還比較豐富，平時關係比較好的，喫飯時都會互換着嚐嚐別人帶的菜，要是有誰帶了些臘牛肉之類的美味，好傢伙，不藏嚴實點，一兩頓飯下來，玻璃瓶子上的油星都能給刮乾淨。
唯一美中不足的是，這樣喫，一頓飯下來要喝不少水，因爲爲了便於長久儲藏，家裏帶來的這些菜都會弄的比較鹹。
是以，如李恆這樣的農村學生，平時基本上是沒多少機會去外面下館子的，就算偶爾有點閒錢，也捨不得在館子裏揮霍，這也正是他的執念由來。
前世今生，整個高中都沒在外邊的館子裏喫過一頓飯，今兒個怎麼也得喫上一回。
將自行車往小飯館外邊一放，李恆進了店，看了下價格，底氣漸足，奢侈的點了個一葷一素。
肉菜兩塊五，青菜一塊，總共消費三塊五。
雖然正是午餐時間，不過因爲是暑假，一中目前只有復讀班提前開課，所以店裏人不多，沒等幾分鐘就上好了菜。
李恆喫飯的功夫也沒閒着，邊喫邊和老闆閒聊了起來，主要是打聽附近有沒有盤下準備做生意的門店。
生意不忙，老闆也就和他有一搭沒一搭的聊了起來，還真別說，打聽到不少有用的情報，比如說隔壁不遠就有一個門面剛被人盤下來，據說是準備開個文體店。
炒完最後一個菜，見沒顧客上門了，老闆關掉火，在李恆旁邊坐了下來，問道：“小老弟，看你這身打扮，是幹大事的吧？”
李恆也喫得差不多了，掏出一包進城就買好的白沙煙，遞過去一根，說道：“做點小本生意，我家是幫人搞裝修的，老哥要是有生意介紹，還請多照顧些，保證虧待不了你。”
四五塊的白沙煙在若干年後不太拿的出手，但在如今，還是可以充下門面的，就連安市來說，大都數菸民的主要選擇，還是一兩塊一包的紅梅、芙蓉等。
圓臉老闆接過煙，在鼻子上嗅了嗅，才點上深吸一口後，點頭說有生意肯定介紹。
閒聊了一會，李恆心裏有了些主意，拜託飯店老闆幫忙牽個線，目標自然是隔壁的那個文體店。
秉着蚊子腿再也也是肉的原則，李恆自然要前去試試，不過自己是個生面孔，貿貿然上門去攬活，對方本能的會有些防備，如果有飯店老闆這個在這裏做了幾年生意的熟面孔牽個線，比較容易建立起初步的信任。
飯店老闆在剛纔閒聊時聽李恆說起過不少裝修方面的話題，確信他確實是幹裝修這行的，加上李恆還許諾要是能成會有感謝，圓臉老闆見這會也沒了生意，答應了下來。
飯店老闆姓王，叫王偉，他說的準備開文體店的門面離這也就二三十米遠，是以沒關飯店門，就帶着李恆走了過去。
“王老闆，你怎麼有空過來瞅瞅？”
剛到門面前準備往裏走，裏面正在搞衛生的一國字臉中年男子正好轉身看見兩人，先打起了招呼。
“肖哥肖嫂，喫過午飯了嗎？”
王偉一張彌勒佛似的笑臉很是喜慶，他口中的肖哥肖嫂正是屋裏的那對夫婦，因爲在他那點過幾回餐，彼此也混了個臉熟，他叫起來倒也不顯生分。
李恆不着痕跡的打量了下這對夫婦，見那位女主人身上帶着幾件金器，頓時心裏有數了。
不差錢的主！
一邊下着結論，一邊想着該怎麼說服這對夫婦，李恆手上的動作同樣不慢，開始遞煙。
簡單家常幾句後，王偉按照剛纔事先商量好的說辭，指着李恆介紹起來，說道：“這是我一老顧客，叫李恆，以前在一中讀書，家裏是搞裝修的，剛纔閒聊提起肖哥你正打算開店，就讓我帶過來瞧瞧，看能不能拉個生意。”
“恐怕要讓你們失望了，就這麼個小門面，恐怕也沒甚麼要裝修的。”
一聽這話，王偉想着恐怕是沒戲了，李恆卻是沒在意，說道：“話也不能這麼說，店面雖然小，可是做生意，怎麼裝修設計都是有些講究的。
打個簡單的比方，你把一大堆東西隨便往那一擺可以做生意，你將所有商品分門別類的擺放，讓顧客一進門就知道去哪兒挑東西，也是做生意。
前者要是碰到忙的時候，可能店老闆急起來，自己一時半會都找不到顧客要的東西，而其他客人看見這情況，說不定就準備去其他店買了。而後者，老闆都不需要給顧客拿東西，顧客自己就能夠輕鬆的找到，老闆只需要坐在那兒結賬就行了。
再比如整體環境，有時候也是能在潛意識裏影響顧客的，比如你東西擺放的整齊有序，空間看起來寬敞明亮，會直接影響到顧客的回頭率。就好比開飯店，價格一樣，如果一家飯店整齊乾淨，另一家桌椅上都有油漬，在有選擇的情況下，客人第二次肯定選乾淨的那家。
而很多這樣的方面，都是通過裝修和設計可以達到的一些效果，可以通過整體的佈局讓空間得到合理利用，通過裝修的格調讓空間看起來大氣明亮等。”
說到這兒，李恆適可而止的打住了。
他說的是裝修，賣的卻是設計。
粉刷，貼瓷磚，裝線路，這些裝修的基本活，很多人都會。甚至要是不怕辛苦，不怕裝完後出現瓷磚貼的不整齊等情況出現，自己來也是可以的，就是慢了點，醜了點。
而設計的價值，就是讓在普通人手裏只能勉強過眼甚至是有些醜的裝修，在差不多的預算下，能夠有着出衆的視覺效果。
這也是李恆敢於選擇室內裝修起步的原因，他從來就不是喫體力飯的，相關的設計知識，纔是他喫飯的傢伙。
雖說他的相關水平也是野路子，並非專業，但有了前世的相關知識和超驗眼光，一些東西是可以在實踐中慢慢積累和學習，從而走向專業的。
再說，他也沒想過要在這行幹上一輩子。
一番話說完，王偉看着眼前這位才認識的小老弟，臉上寫滿了服氣。
三百六十行行行出狀元，這話果然不錯，沒想到一個裝修都能有這麼多學問，自家那店要不是大改要花不少錢的話，他都打算請這位小老弟給自家店重新裝修一下了。
國字臉中年男人還在沉吟，旁邊放下了手中活的女主人已經有些意動，問道：“小兄弟，那按你說的，我這個店，整個裝修下來，大概要多少錢？”
多半能成！
李恆心裏自得一笑，說道：“阿姨，這個就得看你們的大概預算了。我們這邊主要有很多種方案，一種是隻負責設計，按十五塊一平計算，方案包括選材，整體的格局佈置等，最後由你們去請人來施工。”
話還沒說完，略顯富態的中年女人就連連搖頭：“這怎麼能行，你們只出個方案，請別人來裝，最後要是弄個四bu像怎麼辦？還有，十五塊一平方也有點貴了。”
李恆笑了笑，不置可否，繼續說道：“另外的方案就是全包和半包和清包。全包就是先談攏一個價格，給出工期，我們給出設計方案，並且按照方案在工期內完工，不用你操任何一點心。
半包是瓷板門鎖等主要專修材料由你們負責購買，我們只提供沙子水泥這些輔材和裝修。最後一種就是清包，也很好理解，就是所有材料都由你們去購買，我們只負責裝修。”
富態中年女人沉吟片刻，說道：“三種方案都是甚麼價格？”
“全包的話價格方面浮動會比較大，比如地面是否要貼瓷板，門鎖要不要換，換好點的還是一般的，具體價格還是看你們自己的選擇和心理的一個價位。清包的話就比較簡單了，如果不是裝的太複雜的話，四十多平在兩千塊以內可以敲定。而半包，則是在清包的價格上，加上那些水泥等輔材的價格。”
“清包都要兩千啊，有點貴了！”
“阿姨，知識無價，我們的設計方案也這方案裏是沒有再另收費的。”
李恆先是解釋了一句，不過隨後又說道：“不過，阿姨你們要是包食宿的話，價格方面我們可以適當優惠一些。”
“那……”
富態中年女人還想再問，男主人輕咳了兩聲，說道：“可以讓我們先考慮一下嗎？”